禮來與諾和諾德在印度市場的定價策略為何？

丹麥製藥巨頭諾和諾德（Novo Nordisk）近期在印度市場祭出激進定價策略，將旗下減肥神藥 Wegovy 的售價大幅調降約三分之一。根據最新經銷文件，Wegovy 最高劑量（2.4 毫克）的月費已從 24,389 印度盧比降至 16,400 盧比（約 186 美元），降幅達 33%。此舉顯然是為了應對美國對手禮來（Eli Lilly）的強勢進攻。禮來的 Mounjaro 自今年 3 月進入印度後，銷量在短短數月內翻倍成長，而 6 月才進場的 Wegovy 則面臨市占流失壓力。此外，隨著 Wegovy 活性成分司美格魯肽在印度的專利將於 2026 年 3 月到期，諾和諾德正試圖在學名藥大軍壓境前，透過價格戰穩固市場領導地位。

這場定價戰反映出諾和諾德在療效競爭失利後的防禦性布局。禮來的雙受體機制在臨床數據上優於諾和諾德的單受體藥物，導致後者在全球市占率遭到侵蝕。在印度這個成長最快的處女地，諾和諾德選擇以價格換取空間，主因在於 2026 年即將到來的專利懸崖。印度作為全球學名藥大國，包含瑞迪博士與西普拉在內的本土藥廠早已磨刀霍霍，準備在專利到期後推出平價仿製藥。對兩大巨頭而言，當前的定價策略不僅是為了與彼此競爭，更是為了在市場進入「腥風血雨」的學名藥時代前，先行建立品牌忠誠度並擴大滲透率，確保在利潤空間壓縮前榨取最大商業價值。